Forbered dig på at sælge!

Salget er en kritisk del af enhver virksomhed, herunder ikke-overskud. Salget er ikke komplicerede eller svært, men kræver forberedelse, konsekvent handling og en plan. Før du fuldfører enhver forberedende arbejde i salg, overveje at bede dig nogle vanskelige spørgsmål.

Hvorfor er du i denne branche?

Tror du på dit produkt/service?

Hvad du prøver at opnå?

Når du tror på produktet og forstå, hvorfor du gør hvad du laver, er resten af salgsprocessen meget lettere.

Det første skridt i planen er for sælger at vide de funktioner og fordele ved den vare eller tjenesteydelse (Lad os sige produkt). For eksempel, lad os sige dit produkt er kontormøbler. Beskriver funktionerne af dit produkt og dit firma kan se sådan ud:

18 år været i virksomhed

Masser af sort – herunder hjemmekontor

Gratis levering

Alle kurspoint

7 dages garanti

Mens funktioner er meget vigtige, er det endnu vigtigere at identificere fordelene ved dit produkt. Denne proces indebærer mere tanke-du skal sætte dine fødder i dine kunders sko og spørge, “Hvad er det for mig? (wiifm) “For eksempel,”Hvorfor skal jeg care hvis du har været i business 18 år? Hvordan der hjælper mig?”

Fuldt ud at forstå fordelene ved dit produkt, først en liste over funktionerne, og derefter besvare wiifm spørgsmålet for hver funktion. Der er ingen regler for denne øvelse og der vil sandsynligvis være mere end én fordel for nogle funktioner. Kom tilbage til vores kontor møbler eksempel, er her nogle fordele:

Lang levetid-vi vil være her for dig når du har brug for os. Vi vil huske dig! Du behøver ikke at komme ind i butikken, når du har brug for noget. Bundlinjen – et forhold, bekvemmelighed og ro i sindet.

Sort-one-stop-shopping. Uanset hvad du har brug for, vi har det, eller vi vil få det for dig. Vi sparer dig tid.

Gratis levering – du sparer penge.

Alle priser – du vil ikke blive skuffet. Når du kommer til vores butik, vil du finde, hvad du ønsker inden for dit budget! Vi spare dig penge og minimere stress på samme tid.

Garanti – hvis det ikke passer eller ikke ser godt, vil vi tage det tilbage-ingen stillede spørgsmål. Dette giver tryghed og frihed i at gøre din beslutning.

Hvis du sidder fast, bestemmelse af fordelene, Spørg dine kunder! Hvorfor du købe fra os? Hvis svaret er vage, være villig til at gå dybere og dybere, indtil du får noget konkret. For eksempel:

“Jeg købte fra dig, fordi jeg kunne lide møblet.”

Du gå videre – “Hvad du lide ved det?”

“Det matchede min eksisterende kontormøbler.”

“Så, du værdsat sorten vi tilbyder? Gjorde du se andre steder? Hvad du finde der –, gode og dårlige? Var der nogen andre grunde til, du har købt fra os?”

Dette kan være stressende for dig, og du kan føle som om du aflytning dine kunder. Igen, sætte dine fødder i dine kunders sko – tror du dine kunder vil have dig til at lykkes? Hvis dine kreditorer kaldet til at bede dig om at hjælpe dem, ville du? Hvis du stadig utilpas, tilbyde et incitament eller gave til kunder, der hjælper dig med at gøre denne forskning.

En anden måde at definere fordele, der er vigtige for dine kundeemner er at bestemme deres behov og definere deres problemer. Ved fuldt ud at forstå dine potentielle kunders behov og problemer, kan du bedre give dem, hvad de ønsker. Nogle gange din udsigter fuldt ud forstår ikke deres behov og problemer, så gør denne forskning på forhånd og forberedes med disse oplysninger, kan du hjælpe dem endnu mere.

Nu kan du tale med nogen om dit produkt!

Åbn indlæg

Bootstrap finansiering din vej til forretningssucces

Har du brug at starte eller udvikle din forretning, men har lidt penge? Før du ser til banker og lignende finansieringskilder, hvorfor ikke bootstrap din vej til forretningsmæssig succes?
En bootstrap er en lille løkke af læder eller andet materiale, der er fundet på øverste bagsiden eller siderne af en boot. Formålet med bootstrap er at hjælpe dig med at trække din boot.
I erhvervslivet, er bootstrapping kommet til at betyde at hjælpe sig selv uden at søge uden for hjælp. Det betyder, at bruge dine egne ressourcer til finansiering, fremme og udvikle din virksomhed.
Her er nogle måder at finansiere din egen forretning ved hjælp af dit eget initiativ og afhængigt af mindre på uden for bankfinansiering.
1. operere en hjemme-baseret virksomhed
Driver din virksomhed hjemmefra kunne spare dig en formue. Først og fremmest, eliminere du omkostningerne til dyre kommercielle udlejning, pendling, osv.
Så godt ville din business brug af hjem udgifter være fradragsberettiget for indkomstskatten formål. Da dit hjem er din base af operationer, vil din rejse og automotive udgifter fra dit hjem til klienter være fradragsberettiget.
2. Accepter kreditkort
I stedet for finansiering tilgodehavender og antager risiko til uerholdelige fordringer, hvorfor ikke acceptere kreditkortbetalinger?
3. slip skib produkter
I stedet for finansiering og strømpe lageret selv, overveje drop shipping.
Med drop shipping, når du foretager et salg kontakte du fabrikanten eller autoriseret distributør, der skibe produktet til kunden sammen med din faktura og forsendelsesetiketten. Fordele omfatter ingen opmagasinering, forsendelse eller lageromkostninger.
4. Brug din kundes penge
Sælger medlemskaber, er abonnementer, gavekort og coupon bøger blot et par måder til at få dine kunder til at betale upfront. At opnå forskud indbetalinger og skruer fra dine kunder kan hjælpe finansiere din virksomhed operationer og reducere eller eliminere behovet for bankfinansiering.
5. licenser
I stedet at finansiere fremstilling og markedsføring af din opfindelse, som kan koste millioner af dollars, før du har din første salg, hvorfor ikke licens det til en virksomhed med den nødvendige ekspertise og kapital? Du vil derefter modtage royalties til gengæld for din idé.
6. andre Bootstrap finansieringsordninger
Aggressivt kontrolomkostninger, byttehandel, få udvidet betingelser fra leverandørerne, fastlægge strenge kredit og samling politikker og procedurer, leje eller leasing i stedet for at købe udstyr, købe brugt udstyr i stedet for nye, sælge overskydende beholdning og udstyr, få gratis reklame i stedet for at betale for reklamer, og gøre hvad der ellers er nødvendigt for at generere cash flow og overskud.
På disse måder og mange andre ikke er nævnt her, kan du muligvis starte og vokse din virksomhed succes med meget begrænset kapital. Således vil du undgå at skulle få dyre gæld eller egenkapitalfinansiering.
Mange, der var ude af stand til at opnå finansiering fra andre kilder har med held initialiseres vej til forretningssucces.

Åbn indlæg

Kredit- og gældsforvaltning

Dagens forbrugere gavn drastisk fra nytten af kredit. Kreditkort er særligt nyttigt til store køb, nødsituationer, forbehold, identifikation og beskyttelse mod svig. Desværre, millioner af forbrugere misbruger kreditkort uden for deres finansielle indtjening. Brug af kredit resultater i dyre renter og sent gebyrer, impulskøb, forbyggede livsstil og unødvendig stress fra chikanerende telefonopkald fra samlere.
Tror du, du måske har et Problem med gæld?
Nedenfor er en liste, der vil hjælpe med at afgøre, om du er en enlig mor gældsproblemer.
Over grænsen kreditkort udgifter
Hvis alle dine kreditkort saldi er større end 80 procent af din Kreditgrænser, bør du overveje dette en fare signal til gæld.
For mange kort/for meget gæld
Hvis du ikke kan betale off din kombinerede kreditkort gæld inden for et år, bør du overveje dette en alvorlig sag.
Ud af penge
Mange mennesker bruger kredit til små køb af fødevarer og gas. Hvis du tidligere har betalt kontant for disse eller andre småting, men nu bruger kredit, ikke betalingskort eller kontant, kunne det være et tegn på at der er et problem.
Høj gæld til indkomst-forholdet
Din gæld til indkomst ratio måler mængden af gæld du har imod beløbet for den indkomst du gør. Du kan beregne dette forhold ved at dividere din samlede månedlige gæld betalinger (undtagen pant/leje) af din samlede månedlige bruttoindkomst (før skat). Hvis din gæld til indkomst-forholdet er tæt på eller over 20 procent, er dette et tegn på at du kan have et gældsproblem.
Nødsituationer
Kriser og nødsituationer opstår, og sommetider folk er ikke har råd til sådanne ting som akut auto reparationer eller udgifter til lægebehandling, fordi deres kreditkort er tappet eller størstedelen af deres indtjening er sat mod tilbagebetalinger af gæld. Det er altid vigtigt at holde en åben linje af kredit til sådanne situationer.
Mindste betalinger
Hvad mange mennesker ikke klar over om revolverende kredit card regninger der gør kun den mindste betaling kan tage 12 til 15 år at tilbagebetale. Du ikke anvender nogen betydelig mængde mod hovedforpligtet, hvis du kun gør det mindste betalinger indgå, at du kan blive strukket og behov for at sammensætte en udgiftsplan.
Ved hjælp af din kredit til at foretage betalinger på andre kort
At tage kontantforskud til at betale regninger er ikke en løsning for at betale gæld. Hvis du betaler et kreditkort med en anden opretter du faktisk mere gæld. Du vil også blive konfronteret med enhver kontant forskud gebyrer og renter fra denne nye linje af kredit.
Balance Transfers
Mange kreditorer tilbyde nye kreditkort med balance overførsler tilgængelig på lave renter kun en begrænset indledende periode. Det er vigtigt at huske, at efter indkøringsperioden rente normalt skyrockets op til 19 procent eller mere. Samt, knytter et stigende antal kreditkort gebyrer til overførsel af saldi.
Springe betalinger
Hvis du er for sent med at få betalinger i såsom dit realkreditlån, leje, billån eller utility regninger mere end én gang om året og jonglering regninger og overspringelse betalinger, dette er et konkret tegn på at du har et gældsproblem.
Låne penge
Hvis du låne penge fra familie og venner og ude af stand til at betale dem tilbage, mens kæmper for at betale dine regninger, kan kredit rådgivning lære dig hvordan man budget eller råde dig til at gå på en plan for at betale din gæld.
Gæld konsolidering lån
Er du låne fra en ny kilde til at betale en gammel gæld? Mange mennesker, der får så gæld konsolidering lån til at betale alle deres eksisterende regninger. Men, når regningerne er betalt, nogle mennesker ender opladning på deres kreditkort igen. Det betyder at have til at tilbagebetale lånet plus de nye kreditkort afgifter, som ender driver folk i yderligere gæld. Læs mere om konsolidering af gælden på Incharge.
Usikker på det skyldige beløb
Hvis du har ingen idé om hvor meget gæld du skylder på månedsbasis og fortsætte med at bruge kreditkort, kan din finansielle udgifter være glider ud af din kontrol. Hvis du har bemærket, at du nikker hovedet op og ned som du læser gennem listen af gældsproblemer kunne du være på vej til et alvorligt problem med din økonomi. Hvad man skal gøre ved det som enlig mor kommer næste.
Hjælp til enlig mor i gæld
Hvis du er parat til at tackle din egen gæld bunken, er her hvad du skal gøre:
Få at vide din gæld
Studere alt relevante om din gæld som din kontosaldi, renter, hvis interessen er fradragsberettiget, hvordan og hvornår disse priser kan ændres og finde ud af, hvis du vil stå over for enhver form for sanktioner for at betale en konto tidligt. Hvis youÕre ikke sikker på at kalde din långiver og spørge.
Prioriter din gæld
Opdele din gæld i to bunker

Åbn indlæg

Alt om brand pengeskabe

Pengeskabe yder en ekstra beskyttelse mod tyveri eller skader til vigtige dokumenter, computerdata og andre værdifulde elementer til hjemmet og virksomhedsejere. Brand pengeskabe er brand-resistente snarere end brandsikker, som de efterhånden bukke under for flammerne. Medmindre dit hjem eller forretning ligger langt fra den nærmeste brandstation, og ilden er unormalt varm, bør din sikker ikke have problemer modstå flammer. Lavet af hule metalplade, der er fyldt med brandhæmmende isolering, er brand pengeskabe et yderst effektivt middel til at beskytte dine værdifulde elementer.

Husejere at eje skydevåben også brug for brand pengeskab til opbevaring formål. Sådanne pengeskabe ikke kun hjælpe med at holde deres skydevåben fra at blive ødelagt, de også holde kanonerne sikker opbevaring.

Mange business virksomheder også drage fordel af brand pengeskabe. Dette gælder især for enhver organisation, der gemmer værdifulde arkiver. De fleste avis kontorer, for eksempel, gemme deres tidligere udgaver på mikrofilm og skader dem ville føre til et enormt tab for papiret samt Fællesskabet. Statens arkiver bygninger og museer gemme ofte de mest værdifulde stykker i deres samling i brand pengeskabe.

Denne guide vil give dig alle de oplysninger, du skal beslutte ilden sikkert bedst passer til dine behov.

Primære overvejelser

De vigtigste spørgsmål du bør stille dig selv før du køber en sikker er:

Hvad varen skal jeg beskytte? Er det penge, dokumenter, smykker eller computer data?

Fra hvilke uforudsete ønsker jeg at beskytte disse emner-brand eller tyveri?

Hvis du ønsker beskyttelse mod tyveri, så hvad er værdien af varerne til dig i enten monetære eller sentimentale udtryk?

Hvis du ønsker beskyttelse mod brand, derefter overveje hvis varerne er papir eller plast.

Når du har besvaret disse spørgsmål, vil du have en rimelig idé om sikker passer bedst til dine behov. Shoppere interesseret i brand pengeskabe bør overveje type, størrelse og brand ratings. Brand ratings angiver, hvor længe sikkert vil udholde en bestemt temperatur for en vis mængde tid. Jo højere rating er, jo mere varmebestandig sikker vil være.

Typer

Der er to typer af brand pengeskabe: datalagring og dokumentlagring. Begge er effektiv, men tilbyder forskellige grader af brandmodstand. En sikker brand designet til at beskytte papirdokumenter fra brand og røg skader holder den indre temperatur i sikker under 170 grader Celsius. På den anden side, da computerudstyr, diske og videobånd smelter ved en lavere temperatur end papir burns, holder en brand data sikker eller medier sikkert den interne temperatur under 52 grader Celsius.

Størrelse

Værdiskabe er en langsigtet investering; før du vælger en model, er det vigtigt at have en klar idé om, hvad du har brug at beskytte — både i nutiden og fremtiden. Før du foretager et køb, også sørge for du overveje både den interne og de eksterne dimensioner. Sikker skal passe ind i sin bestemte plads, men skal også have tilstrækkelig intern plads til at gemme dine værdigenstande. For at få en idé om de mindste dimensioner pengeskabet bør have, tage målinger af det største element, du vil placere i sikker. Køb en sikker med mindst 20-25% mere plads, end du tror, du får brug for. Der er fordele og ulemper til en stor værdiboks, dog. Et større sikkert garantere ikke nødvendigvis større sikkerhed. Selv om sådanne værdibokse ikke kan fjernes så let ved en indbrudstyv, kan de ikke fjernes af dig i tilfælde af brand enten.

Kvalitet Ratings

Sørg for, at sikkert er certificeret af ECB•S, som er den europæiske standard for kvalitet pengeskabe. ECB•S giver et serienummer på sikker, som fungerer som et mærke til identifikation af fabrikanten og forhindrer uautoriseret brug. Shoppere bør også sikre, at produktet er blevet fremstillet under et certificeret kvalitetsstyringssystem efter ISO 9000 (EN ISO 9000). Et par ECB•S certificering mærker for brandsikre værdiskabe omfatter EN-1047-1 og VDMA 24991.

Du kan finde en liste over ECB•S medlemmerne på

Shopping for pengeskabe

Der er et betydeligt antal sikker producenter og leverandører, der tilbyder kvalitetsprodukter. Watch out for leverandører sælger brugte pengeskabe, men som ældre pengeskabe muligvis ikke af samme kvalitet som nye pengeskabe. Bede leverandører om de tilbyder nogen form for garanti, i tilfælde af din sikker er beskadiget i alligevel. Hvis størrelsen på pengeskabet er særligt store, så spørg leverandøren, hvis det kan leveres og installeres i huset for dig.

Installation sikker i huset

Brandsikre Værdiskabe kan være gemt hvor som helst, da de er bygget til at modstå brand under næsten alle omstændigheder. Beton giver dog et ekstra lag af beskyttelse; Placer din sikkert inden for beton, hvis du kan. Hvis du har en stor sikker, sikre, at du placerer det i et sted, der kan støtte dets vægt.

Navigation af indlæg

1 2
Rul til toppen